パーソルプロセス＆テクノロジー株式会社 ITコンサル・システムソリューションを駆使した顧客課題解決型のDX営業（リーダー〜Mgr候補）
- 営業系
- 正社員
1.業務概要：
■DXソリューション営業を進行・開拓していく提案営業募集となります。
■お客様が抱える経営課題や事業課題・業務課題を把握し、自社のITコンサルティングやシステムソリューション、プロダクトソリューションを駆使した提案を導出します。
■業務範囲としては、パーミッションの取得から、お客様の中期経営計画や課題をサーベイし、お客様の課題にあったソリューションを提案していきます。
また、プロジェクト化したものに対しクリティカルサクセスファクター（主要成功要因）は何かを整理し、その後技術(エンジニア)と連携し契約に繋げていくため、一気通貫して対応することができます。
■カウンターとなるシステム部門は当事業部DX戦略の要であるデリバリ部隊です。同部隊では、最先端のDXテクノロジーを駆使して、ソリューションを提案・実施しております。
■ITの知識や社内外の調整力、お客様の課題に対しての提案力がつくだけではなく、顧客のDXを解決するための先端テクノロジーを取り扱うことで、営業としての市場価値を上げることもできます。
2.魅力：
今回のポジションでは単に数字を作るのではなく、お客様の課題にあった最適なソリューション提案を実施することで、お客様が抱える経営課題を解決していきます。提案力や経営資源をコントロールできる能力を身につけ、幅広い仕事に関わることで、個人の成長だけでなく、事業拡大に関わっていることを実感いただけます。
例1)プロダクトアウト型営業からバージョンアップし、各種ソリューション複合提案型営業へ進みたい方
例2)特定ベンダーにディペンドしたキャリアから、独立系ならではの顧客課題に立脚した提案を実施したい方
例3)システム構築、システム開発の提案営業へ広げたい方
例4)グループの各種企業、事業と連携しながら、関係性構築を行い、人脈を広げたい方
例5)最先端のDXソリューションに携わりたい方
- 職種
- 営業系
- 雇用形態
- 正社員
- 給与
- 600万円 〜 849万円
- 応募資格
-
【MUST】
■スキル要件
・SI業界、IT業界、コンサル業界での法人営業経験5年以上（レガシー系よりクラウド系システムやサービスが良い）
・特定領域のプロダクト営業は領域の大きさで判断するが、特定領域から顧客課題に立脚したコンサル営業、システム構築提案営業を志向する。
・DXに関するクラウド・テックトレンド知見とビジネストレンド知見
・アライアンスパートナーとの施策PDCAを、関係者を巻き込みながら推進できる。
・自社の取り扱う営業品目と顧客の課題を適切に関連付けし、ソリューションとして訴求できる。
・中堅〜大手企業に対するハイタッチセールス経験を通して、顧客シェアを向上させた実績がある。
■求める人物像
★”共創”を体現できる方★
・主体性があり、周囲との協調性のバランスが取れている方
・顧客および社内調整を粘り強くやり遂げる方
・様々な社内外の人物とコミュニケーションが自発的にかつ積極的に行える方
・組織コミットメント、顧客志向がある方
【WANT】
この知見があると選考有利です！
・マイクロソフト系の各種サービス（特にAzure IaaS/PaaS/AI領域）に関する知見がある
・既存深耕と新規開拓で、２億円以上の規模感のシステム提案を自走して受注した実績がある方
- 勤務地
- 東京都
- 企業名・施設名
- パーソルプロセス＆テクノロジー株式会社
- 最終更新日
- 2023年6月2日
募集状況確認フォーム
- STEP1
- STEP2
- STEP3